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东方中科2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-10 22:03    来源媒体:同花顺

东方中科(002819)(002819)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年在“业务突破,提效降本,转型升级,文化落地”的十六字工作方针指导下,全体员工共同努力,确保公司各项重点工作得到了有效的落实。在这一年中,公司主营业务继续保持稳定增长,其中仪器租赁、系统集成、保理和招标等增值业务增长迅速,为公司进一步提升盈利能力奠定了基础;股权激励计划第一期解锁业绩考核指标全面达成,完成了预留股权的授予工作,公司上市后的首次股权激励进展顺利,起到了激励员工,促进公司发展的目的;成立OBS(东方中科业务管理系统)办公室,建立可持续完善的方法和体系,支持各业务部门的绩效和改善,提高了公司整体运营效率,为后续产业并购的投后整合提供体系保障和人才储备;建立健全并实施对外投资管理办法和子公司管理办法等制度,为实现公司战略规划目标,推动产业项目并购工作做好了制度准备;通过建立成才、英才、育才等灵活多样的人力资源培养体系,完善了公司各序列的人才梯队建设;将党、团建设与公司管理工作有效融合,根据重塑的公司文化和核心价值观,组织行之有效的宣传实践活动,在全员推动企业文化落地。

作为“2019-2021”三年战略发展规划的开篇之年,公司2019年全面完成了既定经营目标。

1、公司经营情况

2019年,公司实现营业收入1,029,812,066.93元,同比增长11.21%;实现利润总额87,985,933.44元,同比增长29.75%;实现归属于上市公司股东的净利润56,112,519.16元,同比增长19.77%。

报告期内,公司营业收入、利润总额和净利润较去年同期取得增长,其中利润总额和净利润增长超过收入增长幅度,主要是由于利润率相对较高的增值业务(仪器租赁、系统集成、保理和招标)的营业收入占比有所提高。

2、主营业务分析

(1)仪器销售

报告期内,公司加快行业化业务发展模式的推进,引导销售团队面向热点行业客户深入理解客户需求,提供满足客户需求和应用场景的专业解决方案,同时针对公司产业头部客户覆盖较好、业务合作较为深入、客户认可度较高的情况,建立了大客户业务体系,确保了业务发展的扎实基础。

进一步加强与供应商的业务合作,再次取得了超出行业平均水平的增长幅度,在是德、泰克等主要品牌的市场份额占比处于明显领先地位,同时继续拓展新的产品代理权,不断丰富公司的产品线。

公司与是德和泰克这两个主要供应商建立了技术服务战略合作关系,并不断深入,与其他品牌供应商维修部门也建立了密切联系,积极寻求合作。为客户提供的技术服务种类日益丰富,包括:原厂、第三方的维修、保修、校准、计量服务,原厂配件采购服务、实验室检测服务、仪器维护保养服务、仪器安全使用培训服务、资产回收处置服务等,已经形成覆盖全国的一、二线产品技术服务服务网络,服务能力与质量不断提升,对主营业务的增长提供了有力支撑。

通过以上措施,公司仪器销售业务实现稳定增长,营业收入较去年同期增长6.82%。

(2)仪器租赁

2019年是5G移动通信网络服务元年,公司抓住这一重要产业发展机遇,围绕重点地区的重要客户的相关测试需求,加大自营租赁资产投入,加强客户覆盖与深入,同时加大中、长期租赁业务的比例,形成较为持续的业务收入。同期公司通用测试仪器租赁业务也保持了较为稳定的发展态势。

报告期内,仪器租赁业务增长较快,营业收入较去年同期增长38.97%。

(3)系统集成

系统集成业务在去年止跌回稳的基础上,2019年营业收入大幅增长,较去年同期增长85.27%。公司对新能源汽车相关测试领域的资源投入,取得了较好的业务回报,围绕新能源汽车三电测试已经初步形成了覆盖较为全面的测试应用系统解决方案,并逐步在客户端落地。公司会进一步聚焦系统集成业务的行业方向,加大测试应用系统研发投入,强化面向行业目标客户的业务推广力度,继续保持系统集成业务的高速成长。

(4)保理业务

2019年是保理业务继续保持了上一个财年的高速增长态势,营业收入较去年同期增长56.42%。围绕核心客户建立涵盖上下游相关企业的全供应链保理业务,客户关系更为紧密,风险控制日趋完善,在仪器产业链中业务拓展也较为顺利。在此基础上,东科保理开始进行业务标准化建设,为下一步在跨行业客户中的快速复制做好准备。报告期内,东科保理充实了资本金,初步建立多渠道融资能力,资产规模进一步扩大,盈利能力持续提高,已经成为公司核心主营业务中的重要一环。

(5)招标业务

2019年是公司并购东方招标后的首个完整财年,在国家持续加大科研投入的情况下,招标业务稳步发展,营业收入较去年同期增长18.91%,全面超额完成了并购时的业绩承诺,作为公司上市后首个重大并购项目,为后续的成功并购树立了标杆。二、核心竞争力分析

1、公司通过多年技术、知识和管理经验的长期积累,培养了良好的品牌和较高的行业知名度。

2、业务+产品+服务”一站式综合服务模式。

公司在不断拓展电子测量仪器产品线的基础上,结合高效的信息管理系统、经验丰富的技术团队和全国营销服务网络,为客户提供仪器销售、租赁、系统集成,以及商业保理和招标代理等多种专业服务;同时配套方案设计、产品选型、计量校准、维修维护、升级更新和专业咨询等增值服务,可以有效解决由于仪器的精密性、复杂性和多样性,以及测试要求的复杂性给客户采购、应用和管理等方面带来的难题,从而帮助客户降低商务成本和测试成本、提高工作效率和测试效果,一站式满足客户需求。

3、技术水平高且经验丰富的管理和技术团队。

为了巩固此项优势,公司持续加大人力资源的开发、配置和储备力度,完善人才培养引进机制,扩大适应公司发展需要的员工队伍,并创造各种机会培养、锻炼人才,例如对部分高级管理人员、核心技术人员的学历进修计划,对普通员工定期进行岗位培训等,提高全体员工的整体素质和技术水平,从而为公司的总体发展战略提供强大的人力资源保障。

4、作为在电子测试测量领域中国科学院下属唯一一家上市公司,公司在中国科学院相关测试技术的科技成果转化方面具有一定的先天优势,对相关政策的理解更为深入,与中国科学院所属研究所关系更为密切,对相关科技成果的情况更为了解,对科研人员的沟通更为通畅,这对公司进一步提高测试技术方面的竞争能力具有很大帮助。三、公司未来发展的展望

1、宏观经济环境分析

2019年中国经济在国内下行压力增大、世界经济低迷的背景下,仍然保持了持续健康增长势头,主要宏观经济指标达到了预期值,“六稳”(稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期)要求全面落实,在全球经济增速预计下降的情况下,经济增速仍保持领先优势,为全面实现“十三五”规划、全面建成小康社会奠定了坚实的基础。同时,我们也看到中美经贸摩擦与逆周期调节政策的节奏主导了经济基本面运行方向,经贸摩擦谈判曲折多变,导致政策“托底”效果不及预期。

全球经济处于国际金融危机后的深度调整期,全球化受阻,不确定性加剧。因此从2020年经济增长看,中国经济无论是从需求端还是从供给端都面临明显的下行压力。同时2020年是重大计划的关键时间节点――“全面小康”宏伟目标的实现之年,预计会继续保持一定增长。在此情况下,2019年12月召开的中央经济工作会议会议强调,要完善和强化“六稳”举措,健全财政、货币、就业等政策协同和传导落实机制,确保经济运行在合理区间。

2、公司三年战略发展规划。

目前正值公司2019-2021年新的三年战略发展规划期,2020年是决定三年战略发展规划能否顺利实现的关键之年。我们在这里再次阐述一下这一规划期战略路线:“夯实基础、增效创新、并购整合、协同发展”:

(1)夯实基础

仪器销售业务是压舱石和定海神针,是公司目前最主要的收入和利润来源,是公司核心竞争力所在,为公司贡献了比较大规模的营收和现金流,所以也是公司未来一切业务开展的基础。这个基础必须持续夯实,在稳定住目前业务的基础上,要不断的进取和改善,从产品、供应商、行业方向、区域、商业模式、金融手段等多方面坚持提升,巩固和增加核心能力,为公司外延扩张提供能力和资源支持。

(2)增效创新

我们通过分析过去几年公司的财务数据,发现上市后,由于外部环境的变化(如供应商政策、电商渠道发展以及信息透明化等)、公司上市前后规范成本增加以及上市后资产体量增加而收入增长速度没有同比跟上等原因,公司的运营效率、资金效率以及成本控制能力有所下降,有必要通过精益管理等文化和工具,来增加公司的效率和盈利能力;同时,也要积极拓展增值业务,通过提升仪器租赁、系统集成、保理和招标等增值业务的占比来提高公司整体盈利能力,并积极尝试业务创新,逐步建立新的业务竞争能力。

(3)并购整合

考虑到公司的整体环境,公司目前的盈利能力以及目前的市值规模,外延式并购无疑是唯一的快速做大做强公司的途径;为此,公司在上市后即开始制定并购战略,基于自身的禀赋资源以及核心能力,反复推演和讨论,选定了并购方向和并购策略,公司已经建立起一只专业的并购团队、并在制度体系、管理能力和人才储备方面做好了准备,对外并购的力度会不断加强,并购整合也会相应展开,以确保能够借助内外部力量,在并购中形成有特色的、符合公司现状的整合体系,尽量降低并购的风险,增加公司可持续发展能力。

(4)协同发展

随着公司业务规模越来越大、业务单元和分子公司也会越来越多,公司业务单元与业务单元之间、公司业务单元与分子公司之间,乃至公司与国科控股、科仪集团以及兄弟公司之间,都有很大的协同合作的空间。特别要强调的是,并购的一个最重要的目的就是追求协同效应,包括协同带来的收入增加和成本降低:基于公司几大核心竞争优势,在并购执行前就准确找出可以协同发展的要素,在交易后第一时间就开始整合和协同发展计划,以实现并购标的和公司的共赢。

3、2020年发展规划

①推进2020年“战略突破转型升级精益改善文化推进”的十六字方针在公司内部的宣贯;确保各业务单元实现年度全面预算目标、夯实传统业务基础,提升传统业务的市场份额。

②围绕公司年度战略部署的突破目标,充分依托OBS,通过“大客户”深入和“行业化”客户拓展的手段,实现传统核心业务的长期、稳定、持续增长。

③运用OBS理念、方法和工具,持续推动各业务部门的绩效改善,提高公司整体运营效率;通过OBS的不断实践,提升OBS团队的专业能力。

④进一步加强公司内控管理体系建设,充分发挥内部审计的监督作用,从风险控制角度为公司的健康发展保驾护航,重点关注控股子公司和新并购项目。

⑤全面建立投资者关系管理体系,正面传播公司战略和发展规划,确保资本市场充分了解公司价值,及时关注舆情变化,积极妥善应对。

⑥结合公司自身情况、战略方向以及产业发展的实际形势,把住底线思维,积极推动相关项目的并购;建立和完善管控以及整合体系,避免并购风险。

⑦持续优化市场营销渠道,梳理线上和线下的营销活动,将关注点逐渐转向更有价值的用户。加强与厂商的互动协调,共同策划和推进市场营销活动。三、逐步建立起品牌形象使用的规范。

⑧建立并实施公司股权激励体系方案,加强对公司核心员工的中长期激励机制完善公司的绩效考核及薪酬体系,提高核心员工的积极性、创造性,树立员工与公司共同持续发展的理念。

⑨通过建立并完善人才梯队的管理办法,不断优化成才、英才、育才梯队人才选拔标准及甄选办法,实现人才的优胜劣汰,不断为青年员工提供学习发展机会;帮助员工完善职业生涯规划,使个人成长与公司的发展相结合,激发组织活力

⑩将党、团建设与公司管理工作有效融合,充分发挥党、团员在各自岗位的模范作用,组织行之有效的宣传实践活动,将公司文化和核心价值观在全体员工中深入推动。

4、企业经营风险

①客户需求下降风险

目前以美国主导的去全球化趋势愈演愈烈,中国出口增速有可能进一步放缓,会对相关制造产业造成冲击,进一步影响客户在测试应用方面的预算投入,对公司的盈利能力可能造成不利影响。公司会不断提高服务能力,加大对大客户和高增长行业客户的覆盖,通过提高市场份额来确保公司持续增长。

②供应链风险

随着中美贸易摩擦和全球贸易保护主义的抬头,以美国为主的仪器设备产商对国内客户的供应限制也开始出现,公司主要代理美国进口产品,因此存在对部分客户供应受限的风险。对此,公司一方面加大自营租赁业务占比,减少对仪器采购的依赖;另一方面积极拓展非美仪器品牌和国内仪器品牌,进一步丰富产品种类。

③自营租赁资产投资的风险

公司自营租赁资产持续投入,随着测试技术的发展和更新,电子测量仪器会不断更新换代与技术淘汰,进而产生自营租赁资产减值的风险。公司将进一步加强自营租赁仪器的市场应用调研,充分考虑仪器的生命周期、客户群,紧贴仪器的终端市场应用变化。

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